«حكايات التجمع» و «جرانفيل» أبرز المشروعات التي تعمل عليها «فاوندرز» الذراع التسويقي للشركة

45 مليار جنيه مبيعات حققتها «هايد بارك» بنهاية 2024 بزيادة 200 % عن العام السابق

«Sea shore» يجمع بين الفخامة والتنوع.. ويحتوي على مصاطب بارتفاع 32 متراً توفر إطلالة مميزة لكل الوحدات المشروع

قال المهندس أمين سراج، العضو المنتدب لشركة هايد بارك ورئيس مجلس إدارة شركة فاوندرز للتسويق العقاري، إن السوق العقاري المصري يعتبر أحد الوجهات الرئيسية التي تجذب رؤوس الأموال العالمية، حيث يتفرد بالتنوع في الاستثمار ونوعية المنتج المقدم للعملاء.

وأضاف سراج، في حواره مع «العقارية»، أن الشركة لها باع طويل من التجارب الناجحة في السوق المصرية بحكم عمله به منذ 2007، موضحًا أن الشركة لديها 4 مشروعات كبرى وهي: «هايد بارك» القاهرة الجديدة بشرق القاهرة، ومشروعي « Tawny « الذي بدأت الشركة في تسليم وحداته و « Garden lakes» والذي انتهت من تسويقه بمدينة السادس من أكتوبر، و مشروع «Sea shore» بالساحل الشمالي، إضافة إلى امتلاكنا ذراع تسويقي يسوق وهو شركة فاوندرز للتسويق العقاري

وتطرق إلى الذراع التسويقي للشركة «فاوندرز»، حيث وضعت الشركة خطة لتسويق مشروع «حكايات التجمع»، عقب شرائه من المجتمعات العمرانية، والذي يحتوي 5328 وحدة، فضلًا عن تعاونها مع الهيئة في تسويق مشروع «جرانڤيل» العاصمة الإدارية، وإلى نص الحوار..

في البداية، يعتبر السوق العقاري المصري أحد الأسواق الواعدة في المنطقة وعليه إقبال كبير من المستثمرين والعملاء سواء العرب أو الأجانب، من وجهة نظرك ما هي العوامل التي عززت من مكانة السوق المصري؟

السوق المصري يعتبر وجهة استثمارية رئيسية في قطاع العقارات، حيث يمتاز بموقعه الاستراتيجي وتعدد الفرص الاستثمارية التي تجذب رؤوس الأموال العالمية، إذا ما أضفنا إلى ذلك تعداد سكان مصر والذي تخطى الـ 100 مليون فهذا بدوره يساهم في صناعة حالة من الطلب والحاجة إلى السكن في كافة الطبقات ، أيضًا الثقافة الموروثة لدى هذا الشعب والذي يفضل اقتناء وحدة سكنية بما فيهم المصريين العاملين فى الخارج فمهما طالت مده هجرتهم كل منهم يفكر فى امتلاك وحده سكنيه فى بلده، وهذا ما يجعل هناك زيادة كبيرة على الطلب في العقارات.

ومن ناحية أخرى، هناك ميزة يمتاز بها السوق المصرى وهى التنوع فى الاستثمار حيث نجد الاستثمار السياحى يجذب عددا كبيرا من المستثمرين المتخصصين وكذلك السكنى والتجارى و الإدارى وهناك عاملًا هامًا جدًا أصبح يتوافر فى السوق المصرية وهو الاستقرار الأمني والسياسي لجذب مزيد من المستثمرين سواء فى المجال العقارى أو غيره من المجالات.

على مستوي «هايد بارك» هذه العوامل كانت دافعًا لنجاحنا عبر السعي إلى تلبية احتياجات عملائنا بمشروعات عالمية المستوى، تحقق تطلعات العملاء متسلحين في ذلك بميزة أننا نمتلك الخبرة والجودة والتميز، فنحن نعمل منذ 2007 بالسوق وقدمنا خلال كل تلك السنوات السابقة تجارب فعلية وواقعية، ونسعد حينما نرى نتيجة عملنا على أرض الواقع.

لديكم محفظة مشروعات متنوعة تشمل شرق وغرب القاهرة وأيضًا الساحل الشمالي، ما هي أبرز تفاصيل مشروعاتكم المتنوعة؟

لدينا 4 مشروعات كبرى وهي: «هايد بارك» القاهرة الجديدة بشرق القاهرة، ومشروعي « Tawny « الذي بدأت الشركة في تسليم وحداته و « Garden lakes» والذي انتهينا من تسويقه بمدينة السادس من أكتوبر، و مشروع «Sea shore» بالساحل الشمالي، إضافة إلى امتلاكنا ذراع تسويقي يسوق وهو شركة فاوندرز للتسويق العقاري

أولًا مشروع «هايد بارك» بالقاهرة الجديدة يقع على مساحة 6 ملايين متر مربع، بتكلفة استثمارية 100 مليار جنيه، ويتكون المشروع من 35 مرحلة مختلفة، ويضم نحو 20 ألف وحدة سكنية متنوعة، بالإضافة إلى مشروعات خدمية وتجارية وإدارية.

وتتنوع وحدات المشروع بين الفيلات المنفصلة والمتصلة والشقق السكنية ذات المساحات المتعددة، وهو ما يجعله خيارًا مناسبًا لتلبية احتياجات وأذواق العملاء المختلفة، وتم تصميم المشروع بالتعاون مع شركات عالمية متخصصة في تخطيط المدن لضمان تقديم حلول سكنية متكاملة.

في وفي مدينة 6 أكتوبر يبرز مشروع «Tawny» في قلب المنطقة السكنية، ويتمتع بموقع استراتيجي ويوفر بيئة مثالية للحياة الأسرية الهادئة، إلى جانب تصميمات عصرية تهتم بالتفاصيل الدقيقة لتلبية تطلعات العملاء.

كما يتفرد المشروع أنه يقع بجوار العديد من الطرق الرئيسية، مثل المحور وطريق «مصر-الإسكندرية» الصحراوي وطريق الواحات، بالإضافة إلى قربه من نادي «الجزيرة» الرياضي والعديد من المدارس الدولية المرموقة، مثل «ليسيه» و»الألسن» و»الشويفات».

أما مشروع « Garden lakes» فيتميز بموقعه الإستراتيجي في مدينة السادس من أكتوبر، حيث يقع بالقرب من معالم هامة، مثل نادي «الجزيرة» الرياضي و»مول مصر» و»مول العرب» و»أركان بلازا».

ويمتد المشروع على مساحة 69 فدانًا، وقد تم تصميمه بواسطة شركة Eklego العالمية، ليضم مجموعة من الشقق الفاخرة والدوبلكس التي تتميز بأقصى درجات الخصوصية، وتشمل مرافق المشروع مواقف سيارات واسعة لكل وحدة سكنية، بالإضافة إلى Club House عصري، وثلاث بوابات إلكترونية لتوفير أعلى مستويات الأمان.

كما تتميز الوحدات السكنية بإطلالات رائعة على المساحات الخضراء والبحيرات، وهو ما يضيف إلى المشروع طابعًا فريدًا من نوعه، وقد حقق المشروع نجاحًا لافتًا، حيث يتمتع بموقع استراتيجي، ويضم مجموعة متنوعة من الوحدات السكنية، مثل الفيلات المستقلة والفيلات الرباعية والتوين هاوس، وكلها بإطلالات مميزة على الحديقة الرئيسية والبحيرة.

مشروع «Sea shore» يعتبر أولى خطوات دخول «هايد بارك» إلى المنافسة في الساحل الشمالي، هل لك أن تطلعنا على أبرز نقاط تميز المشروع؟

«Sea shore « يُعد هذا المشروع الأول لشركة هايد بارك للتطوير العقاري في الساحل الشمالي، ويأتي كجزء من استراتيجية الشركة لتنويع محفظة مشروعاتها العقارية، كما يندرج ضمن جهود «هايد بارك» لدعم خطط الدولة في تنمية منطقة الساحل الشمالي الغربي، وتوفير فرص عمل جديدة بالمنطقة لضمان استدامة التنمية.

يقع على مساحة 240 فداناً في موقع استراتيجي بالكيلو 214 ويتميز بقربه من رأس الحكمة والمحاور والطرق الرئيسية المؤدية إلى القاهرة وباقي مدن الساحل الشمالي.

والمشروع يُعد إضافة نوعية للسوق العقاري، حيث يجمع بين الفخامة والتنوع عبر وحدات سكنية وفندقية متطورة تواكب أعلى المعايير العالمية، كما اننا حرصنا فيه على الالتزام بتعزيز جودة الحياة وتنمية الوجهات الساحلية، والمشروع سيكون نموذجًا متكاملًا للمشروعات الساحلية في مصر.

من ناحية التصميم يتميز مشروع Seashore بتصميم عمراني فريد يعتمد على أسلوب المصاطب المتدرجة بارتفاع 32 مترًا، مما يوفر إطلالات رائعة لجميع الوحدات السكنية على البحر، الذى يمتد على مسطح 550 مترًا، كما تطل بعض الوحدات أيضًا على البحيرات وحمامات السباحة، حيث يتضمن نحو 25 مسبحًا متنوع المساحات، بالإضافة وأكبر بحيرة متصلة في الساحل الشمالي على مساحة 5 أفدنة.

وقد تم تصميم المخطط الرئيسي للمشروع من قبل المكتب الاستشاري العالمي EDSA ، بينما تولت شركة SB Architects العالمية التصميم المعماري مما يضمن جودة عالية وتصميمات متميزة تعزز من جاذبية المشروع، وتعتبر مرحلة «Lagoon Town» المرحلة الأكثر تميزًا ضمن المشروع، فهي تشمل بحيرة متصلة قابلة للسباحة علي مساحة 22 ألف متر مربع، حيث تضم 1500 شاليه بمساحات تتراوح بين 65 إلى 138 متراً مربعاً، بإطلالة مباشرة على اللاجون ومساحات خضراء واسعة، مما يتيح الاستمتاع بالطبيعة والهدوء، بالإضافة إلى احتوائها وسائل الراحة والترفيه في جميع أنحائها، كما أن جميع الوحدات تتمتع بنوافذ بانورامية لإطلالة رائعة وتهوية ممتازة و شرفات واسعة.

وقد حققت الشركة بالمشروع نجاحات كبيرة، فقد تم بيع كامل وحدات « Town Islands» و«Beach Challet» خلال 24 ساعة فقط، وضمت المرحلة التي بيعت بالكامل 19 مبنى مكون من طابق أرضي و3 طوابق، وضمت وحدات سكنية تتراوح مساحاتها بين 65 و132 مترًا مربعًا.

وماذا عن أبرز المشروعات التي يعمل عليها ذراع الشركة التسويقي «فاوندرز» في المرحلة الحالية؟

عندما قررنا تأسيس شركة فاوندرز في عام 2020 للعمل في مجال تسويق وبيع المشروعات العقارية حرصنا على اتباع نموذج عمل مميز كي نحقق المستهدف البيعي، وذلك عبر وضع خطط احترافية لتسويق وبيع الوحدات السكنية التي تناسب مختلف احتياجات العملاء.

وقد نجحنا مؤخرًا في شراء مشروع «حكايات التجمع» في مدينة القاهرة الجديدة من هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة، ويتميز المشروع بموقع استراتيجي في قلب مدينة القاهرة الجديدة على بعد دقائق من الطرق والمحاور الرئيسية، مما يسهل الوصول منه وإليه بمختلف وسائل النقل، ويحتوي على 5328 وحدة سكنية بمساحات تتراوح بين 99 و132 متراً مربعاً جاهزة للسكن الفوري.

ومن المتوقع أن يحقق طرح مشروع “حكايات التجمع” رواج عقاري وأن ينجح في استقطاب شريحة كبيرة من العملاء، بفضل موقعه المتميز، وتصميمه المتكامل، بالإضافة إلى جاهزية جميع الوحدات للاستلام الفوري، هو ما يلبي احتياجات العملاء الباحثين عن سكن فاخر في قلب القاهرة الجديدة.

« كما يعتبر مشروع «جرانڤيل» العاصمة الإدارية أول محطات تعاون «فاوندرز» مع «المجتمعات العمرانية» تسويقيًا، حيث يعتبر أميز مشروعات هيئة المجتمعات العمرانية الجديدة الجاهزة للانتقال والسكن الفوري ويقع على 125 فداناً ويضم 459 ڤيلا مختلفة النماذج و المساحات «قصر، فردي، زوجي، رباعي» تتراوح من 246 إلى 1417 متراً كاملة التشطيب و قد تم طرح المرحلة الأولى و تم تحقيق الرواج المنتظر منه.

وأنا أرى أنا المشروع يمثل إضافة لدور شركة فاوندرز في تسويق وبيع مشروعات الدولة والقطاع الخاص المختلفة لزيادة حجم المبيعات وتلبية احتياجات العملاء، وكذلك الدخول في شراكات مع وزارة الإسكان للاستحواذ على مشروعات قائمة لسرعة تسويقها وتعظيم أصول الدولة.

ولدى شركة فاوندرز لديها من الكفاءات والخبرات اللازمة لوضع خطط تسويقية مبتكرة تلبي الاحتياجات الفعلية للسوق من الوحدات السكنية، ومن المقرر طرح المشروع بخطط سداد مرنة ومقدمات بسيطة لمنح العملاء فرصًا متنوعة لامتلاك وحداتهم السكنية في واحدة من أرقى المشروعات السكنية المتكاملة، على أن تقوم شركة «Hyde Park Facility management» بإدارة المشروع بالكامل، لما لها من خبرة ونجاحات سابقه في إدارة المشروعات المملوكة لشركة هايد بارك للتطوير العقاري.

توافر السيولة أمرًا هامًا لاستمرار مسيرة أي شركة عقارية في ظل تحديات كبيرة مرتبطة بهذه النقطة تعاني منها الكثير من الشركات، ومؤخرًا حصلت «هايد بارك» على تمويلات بنكية لاستكمال مسيرة مشروعاتكم، كم تبلغ هذه التمويلات وإلى أين تم توجيهها؟

عندما نتناول نقطة التمويل تحديدًا يجب أن أؤكد على أن المؤسسات المصرفية دورها مكمل لدور الشركات العقارية وهذه التمويلات الممنوحة تشكل نموذجاً ناجحاً للتكامل بين المؤسسات المالية وشركات التطوير العقاري الكبرى، ونحن بالفعل حصلنا على تمويلات بنكية بهدف مواصلة العملية الإنشائية في مشروعات الشركة المختلفة وعلى رأسها مشروع «Sea shore « بمنطقة الساحل الشمالي وأيضًا مشروع جاردن ريزيدنس.

وقد وقعنا مع بنك مصر عقد تسهيل ائتماني مع شركة هايد بارك العقارية للتطوير لقرض متوسط الأجل بمبلغ 2.6 مليار جنيه، وذلك لتمويل جزء من التكلفة الاستثمارية لمشروع Sea shore الذي يمثل محطة جديدة في مسيرة هايد بارك نحو تطوير مجتمعات عمرانية متكاملة ذات طابع استثماري وسياحي.

ونحن نؤكد إلتزامنا بمواصلة استراتيجيتها الهادفة إلى تعزيز الاستثمارات في المشروعات السياحية والاستثمارية الكبرى، وتقديم مشروعات بمعايير عالمية تضيف قيمة حقيقية للسوق العقاري المصري.

وتتماشي هذه الجهود مع خطط الدولة لتنمية الساحل الشمالي الغربي، عبر التوسع في إقامة المشروعات الاستثمارية والاقتصادية الكبرى بالمدن الجديدة، مما يعزز جاذبية المنطقة للاستثمارات المحلية والدولية، ويدعم خلق فرص عمل جديدة، ويسهم في دفع عجلة الاقتصاد الوطني وتحقيق التنمية المستدامة.

كما أن هذا التمويل يعكس ثقة بنك مصر في الشركة، مما يعد دليلًا على نجاح استراتيجية الشركة وقدرتها على تحقيق نمو مستدام، ونحن نتطلع إلى مزيد من التوسع والابتكار في مشروعاتنا العقارية خلال الفترة المقبلة.

كما وقعت الشركة أيضًا مع بنك القاهرة اتفاقية تمويل متوسط الأجل بقيمة 750 مليون جنيه، بغرض تمويل جانب من التكلفة الاستثمارية والبالغ قيمتها ما يقرب من 2.4 مليار جنيه للمرحلة 22 من مشروع «جاردن ريزيدنس» بالقاهرة الجديدة، حيث يهدف التمويل بالأساس إلى الإسراع من وتيرة الإنشاءات بالمشروع، وذلك في إطار الجهود المبذولة من بنك القاهرة كشريك تمويلي لدعم وتطوير المشروعات السكنية المتميزة، من خلال الشركات الرائدة في سوق العقاري المصري مثل شركة هايد بارك العقارية للتطوير.

وأنا أرى أن فترة التمويل والتي تمتد حتى 8 سنوات تمنح الشركة مرونة مالية كبيرة، مما يمكنها من تحقيق أهدافها وفقًا لأعلى معايير الجودة والكفاءة، كما أن هذه الاتفاقية تمثل خطوة جوهرية في رحلة استكمال وتنفيذ مشروع هايد بارك القاهرة الجديدة، والذي يُعد من أهم وأبرز المشروعات العقارية بالقاهرة الجديدة، حيث يقدم مجتمعًا متكاملاً يلبي تطلعات العملاء الباحثين عن تجربة سكنية فريدة ومستدامة.

النتائج خير دليل على الأفعال و»هايد بارك» حققت في 2024 نتائج مرضية على كافة المستويات ، والسؤال ما هو السر في هذه الطفرة البيعية التي حققتها الشركة؟

«هايد بارك» تحرص دائمًا على اختيار أفضل المواقع لمشروعاتها ولدينا محفظة مشروعات متنوعة جذبت شريحة كبيرة من العملاء لمشروعاتنا في شرق وغرب القاهرة، ونتيجة لما سبق فقد سجلت مبيعات الشركة بنهاية 2024 حوالي 45 مليار جنيه بزيادة قدرها 200 % مقارنة بـ 2023 .